每周工作总结（精选30篇）

每周工作总结（精选30篇）

总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料，它能够给人努力工作的动力，不如静下心来好好写写总结吧。那么总结要注意有什么内容呢？下面是小编为大家整理的每周工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

时间过去了一周，尽管只是短短的一周，但是却对我意义深刻。回忆这一周的工作，我其实犯下了不少的错误，在工作中也并不算出色。但是，通过对自己工作的反省，我却认识到了自己在工作的中的问题，并认识到了自己前进的方向!

如今，我重新认识到了自己前进的方向，我相信在今后的工作中我会有更大的进步!为此，我将这一周的工作总结如下：

一、对工作中错误的认识

在周一的时候，我看了自己在近期的工作情况。在反复的确认了几遍后，我才敢确认自己目前的状况是是多么的糟糕。确实，在这些天的工作中确实有些许懈怠，但是没想到居然已经有了这么大的下滑!

回顾这几个月，随着天气的变化，我也不知不觉的开始在工作中出现了些懒散的情况，并且给在一次次松懈中，不知不觉中工作都受到了影响!而且我居然还没有认识到!但是在这次的反省中，我彻底的认识到了自己的问题是多么的严重!这严重的影响了我的工作!

二、对工作的改进

在认识到自己的工作问题后，我在开始工作之前深刻的反省了自己，回顾过去自己的工作态度，对比现在的工作情况，在认识到其中的差异后，我严格的对自己定下了计划，并开始在工作中逐步的改进自己的工作态度。一次次的对自己的反省，一次次的对自我的管理，让我在工作中出现和很大的'回升。并且在工作中，我主动的向优秀的同事以及前辈请教，认真的去了解近期工作的变化，积极的去了解工作，了解客户，并以此强化自己。

这一周里，我努力的唤起自己的工作热情，并将这份热情付诸到实践中去。尽管还没能完全恢复状态，但是已经有了很大的提升。

三、工作改进的结果

在这一周的工作中，我带着热情的工作态度，积极的完成自己的每一分工作。如今看着自己的工作结果，我感到还算满意。和一周前的成绩相比，这一周的提升是非常的显著的。尽管心中不禁升起了“我想做还是能做到”的情绪，但是正是在这个时候，我更要严格的巩固对自己的要求，让自己能稳固住现在的状态。

四、结束语

如今，一周过去了，看着自己的变化，我自己都不敢相信。但这也让我明白了，既然能在短短的一周内提升自己，那么要让自己堕落就更加的容易!为此，我会更加严格的在思想上要求自己，让自己在今后的工作中能不断的提升自己!

一、工作方面：

本周的工作主要包括以下四点：

1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息；

2、是做好订单跟踪：在客户拍下订单后要确认客人是否已经付款，每日的订单是否能够按时发货；

3、售后跟踪：客人是否确认收货，收货的时间点进行跟踪，是否有退换货的情况；

4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。

二、工作中存在的问题

1、快递问题，我们的很多产品是带有电机类的，但是我们的主要物流商对于部分地区的快递运输有限制，导致了物流的运输滞后。

2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户，没能让客户第一时间下单，这一方面我还需要继续学习去完善自身的'产品知识和提高业务水平。

3、产品质量问题各不相同，所以客户的反应程度也不相同，需要收集更多的客户反馈，之后反馈给产品部门进行调整。对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，并且不同厂家的生产要求不同，所以导致了很多的售后问题，这需要我们跟生产部门进行多方面的沟通和调节。

三、下周规划

1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保当天下单当天发货，并做好物流跟踪。

2、做好售后的跟踪，上个月没能在这一方面做地不好，所以需要下硬性指标进行逐步的改善。

3、抓住新客户，这个是我们的一项重要工作，很多的订单都是来源新客户，尽可能的抓住每一个客户购买我们的产品。

4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。

周初，在自己的博客上开办了"教育进行时"的栏目。这一栏意图拓荒，旨在使我自己重视每一节的讲堂教育，使每一节课都能在自己料想和规划下打开，一起对每一节课的施行进行课后反思，到达完善进步。

本周首要在讲堂上重视了以下几方面问题：

1、学生听课心情的办理

本来上课，大多数状况下没有让学生实行上下课礼仪，上课和下课的观念没有引起全体同学的留意。这样就会使学生在讲堂上不能有用地把留意力集合到讲堂上来，没有精力上的预备，学生往往各行其是，留意发散。在上星期的考试质量剖析会上，有些教师介绍了他们的经历，其中就提到了上课时学生起立向教师问候时，调查学生的精力状态，发现精力状态欠安者，给学生恰当的心情调整。因而，把这条经历拿来，用在自己的讲堂上，也觉非常有用。我发现，在上课时，经过让同学们起立叫"教师好"，真的能够发现学生欠安的心情，从而经过教师恰当的要求和打气，会使讲堂有一个杰出的初步。

由此看来，在上下课上时，教师和学生之间行礼和互致问候是长期以来，我国师生之间上课的必要进程，之所以从前史上传承下来，必定有它的'实际意义。别的，对讲堂进行恰当的导语引进，对学生的听课起着精力引领和毅力一致效果。

2、进步学生学习的自觉性

为了给同学们留下足够的作业时刻，上课时教师总是尽量做到精讲精练，每节课一般能留出20分钟左右的时刻，让同学们做讲堂作业。但有些学生缺少学习动力和时刻观念，以至于到下课一个字没写，还有一些同学也是在敷衍教师、打发时刻，作业有一搭无一搭。针对这种状况，我在讲堂上着重了讲堂时刻和课下时刻的联系。讲堂上按要求做好每一分钟，课下能够纵情的享用室外的高兴韶光。对几个不自觉的学生，讲堂上我要做到眼到、心到、嘴到，给他们及时提示，或许给他们守时定量的把使命安置得尽量详细。从施行效果看，学生在这方面有所改观。

3、自主学习

学生在做作业时总喜爱商议，自主学习的习气没有树立起来，等考试的时候，学生就失去了其他同学的协助，没有了支撑，就缺少了主意，失去了判断才能，考试成果可想而知。上星期在这方面进行了重视和引导，取得了一些成效，但还很不抱负。

4、协作学习

这学期一初步，班主任为了杰出自主办理和小组协作，进行了座位和小组的从头编列。全班分了十二个小组，成果好、差调配，有利于小组竞赛。这几天讲课，我也着重小组的办理和协作。在遇到问题之前，同桌和小组的同学先协作讨论，意图起到兵教兵效果。今后在这方面多动脑筋，树立小组竞赛机制，使小组协作愈加有用。

部门：珠海分公司上周工作总结重点工作：

1、熟悉公司各个产品的详细资料，色卡，凹版印刷的常见故障及修复方法；

2、网上查找资料寻找目标客户，其中有5个客户有用到我司产品，珠海永刚塑料制品‘红塔仁恒纸业’汕头高派塑胶制品‘深圳宏伟达’珠海竞争电子科技。

3、以上客户有几间是知道希友达公司的，也***初步了解了一些客户情况，客户的用量具体还搞不清楚，上个星期是有出差计划的，后面出差还要跟客户沟通。

4、还有就是出市外的差还要公司支持一下，是否能预支费用。

本周工作计划重点工作：

1、目标客户落实客户需求，与客户约见面谈。

2、网上继续寻找目标客户并做相关工作记录。

3、准备先把刘伟昌分下来的.客户筛选一遍，跟昌哥了解清楚客户情况然后约见客户。

4、网络上寻找的目标客户再持续跟进，这个星期争取约见上周的目标客户。

在这过去的一周中我学到了很多，也充分的锻炼了自己，可以说这一周下来我是颇有收获的，但同时也在工作中发现了困难，反省出自己在工作中的一些不足之处，这也是我需要思考和改进的方面，下面我就说说这一周来我对销售工作的认识，也好分享给各位跟我一样奋斗在销售岗位上的同事们。

1、 作为一个销售，一定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。

2、工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润最大化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。

3、良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，毕竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时，请注意自己的说话和言行，拿起***的时候，要让充满激情，面带微笑，相信***那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。

4、请为公司创造尽可能多的利润，如果不行就辞职吧，这是一种心态问题，一来你为公司创造的多，你自己得到的也多，二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。

5、当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮助他们解决问题的，这是一个各有所有的双赢，主管说这个非常重要，直接影响了心态，而正确的心态是成功的关键。

6、 做销售的一定要有自信，一个销售如果没有自信就连说话和打***的勇气都没有，那就跟不用说出门拜访和做出业绩了，自信主导着销售的内心，有的自信你可以随机应变的应对客户的`刁难和困难，我觉得作为一个销售在受到打击的情况下，还要唱着歌开开心心的来上班。

7、一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定会有回报，只是时间问题，我曾经一度很郁闷自己因为自己没有业绩，但是当主管告诉我他是进公司第3个月才卖出了第一套房。我又对自己充满了信心，当然耐心不等同于混日子和等单，是要我们时刻保持上进心，不断的去努力。

8、作为一个销售人员总结是很重要的，不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、工作计划、出差计划、项目运作等，还要对自己说话技巧、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总结，总结了才能发现不足，才知道自己还有哪些可以上升的空间。

最后，我想说不管在哪里工作，做什么工作，态度和心态很重要，遇事把心放宽，才能更好的处理和解决面对的问题，从容的面对挑战，不断的去丰富充实自己，客观的面对自己的不足，更好的去改进，每个人都会有美好的明天！

第一周工作总结

转眼间，已经来公司上班一周了，现在把这一周的工作做一下简单的总结：

第一、上班的第一周的收获

（一）了解到了公司的组织架构以及运作流程和相关制度，但仍是比较肤浅的认识。

（二）学会并掌握了新员工入职手续的办理，并且已经独立办理过一个人的入职手续。

（三）了解了员工异动和员工离职手续的办理，但至今仍未办理过。

（四）了解了日常网络招聘渠道的管理，对销售代表的求职简历筛选有了简单的评判标准。

（五）了解了一些部门的绩效评定内容

第二、上班的第一周感觉自己有哪些做得不足的，以及需要怎么加以改正，以及需要日后公司给予我哪些帮助。

不足：由于自己的疏忽，没能在规定的时间内完成领导布置的任务

改进措施：日后会合理安排工作，分清各项工作的轻重缓急，保障在规定时间内完成任务。

需要的支持：由于本人反应愚钝，需要领导给予更加耐心的指导。

第三，上班第一周的一些感触以及自己的想法。

如果让我对自己第一周的表现打分的话，满分是100的话，我感觉只能给自己打65分，勉强及格。因为上周工作自己没能投入全部精力在工作上，而且适应的并没有想象中的那么快。上班的这一周，我总是不经意之间老是拿我们公司和我之前工作的国美进行各种比较，一比较便会有种种差异，我一直思考着如果把国美的一些成功的制度或者方法引入我们公司，并根据我们公司的情况进行修改，最终形成有我们公司特色的'制度。

按照常理来讲：我才来公司一周，对公司还不熟悉，根本都没有资格提意见，也不可能提出建设性的意见，而应该更多的从基础工作做起，等对公司彻底熟悉了才有提意见的资格。但是也许正因为我对公司还不太熟悉，我的思维想法或许能在某方面不受限制，能有所突破，以下是我的一些想法和建议，写的不对的，请领导多多见谅。

首先是绩效，感觉绩效缺乏了一个最基本的绩效奖惩条例，我记得一天早上晨会上，突然念了一个关于奖罚的文件，为什么有奖罚文件而不通过人资部门呢？？奖罚的依据又是什么？奖罚的标准又是什么是不是这次违反了罚了一千元，那么下次再有类似事件发生了是还罚一千呢，还是加重处罚呢制定一个奖罚条例则完全可以解决上述问题，让所有员工都明白奖罚的标准，为日后出现的奖罚文件奠定基础，奖罚都有根据，自然有助于员工更好的遵守相关的制度规定。我们公司有员工绩效考核流程，为什么没有相应的绩效考核奖惩条例呢？奖罚的形式应该多样化，不单单限于经济的奖罚，奖励的形式有：通报表扬，通报表彰，记功，记大功，处罚的形式有：理由书或口头批评，口头指导，书面指导，降职降薪、调岗，停职查看，解雇。我个人是非常推崇的奖惩方式是行政分和经济奖相结合，行政分既可以作为年终评优的依据也可以作为员工晋升的依据，员工表现优异既可以奖励行政分也可以给与经济奖励，或者行政分和经济奖励同时进行，当然同样适用于处罚。奖罚形式的多样化灵活的运用有助于提高公司的管理。

其次是关于企业文化，企业文化我就想分享一个国美每天开晨会的流程。以下是国美每周一开晨会的流程：

第一， 集合整队，各部门经理汇报各部门出勤

第二， XX总监/经理 进行工作心得分享

第三， 营运总监通报上周的销售情况

第四， 行政部汇报上周检查情况

第五， 管理部通报上周重要文件

第六， 总经理讲话

第七， 咏颂国美晨会口号

第八， 以爱的鼓励鼓掌结束晨会

希望国美的晨会流程能对我们公司有借鉴意义，我想说的是不管国美职能部门的员工是否真正的认同国美的企业文化，但是所有员工即使离职也记得国美的晨会口号，国美晨会口号难道不是企业文化实体性的表现形式之一吗？

最后是一些其他方面的也许可以借鉴的地方。

第一、关于离职的管理，凡是被打矿工辞退的员工，列入国美黑名单，永不再录用，黑名单具有一定的震慑作用。凡是离职的员工都需要手写一份离职申请书，陈述离职原因，离职申请书中必须有这么一句话，本人同意自离职之日起公司为我停交一切社会保险，起到规避劳动纠纷的作用。

第二、关于培训，国美为了节约培训资本，建立了专业的培训学校，总经理亲自担任校长，学校里面的讲师和教练一方面讲课会有相关津贴，另一方面对其也有相关的管理规定和相关的激励晋升制度，以此来激发讲师的积极性。

第三、总经理接待日，每月定期会举行一次总经理接待日，每个部门选出一两个员工聚集在一起，有机会亲自和总经理进行交谈，并可以当面提出问题建议。让总经理更直接的获得基层的相关情况。

第四、OA办公系统，随着办公水平的发展，纸质的文件签批单早晚会被OA办公系统所代替，OA办公系统虽然成本很高，现在市面流行的OA系统价位从三千到几十万的都有，但是OA办公系统的确能显着提高工作效率。有了OA办公系统再也不用跟着领导后面让领导签字了。

以上便是我上一周的工作总结，关于我最后提出的一些想法，真的没有批评公司种种不好的意思，相反是真心的想让公司的各项制度更完善，实现公司更好更长远的发展。经过周末的调整，以积极的心态迎接下周的工作！全身心投入工作当中。

大家好！近几日虽然是阴雨绵绵，但我们过得忙碌、愉快而充实，现将有关的工作小结如下：

一、上周工作总结：

1、在周一的晨检中，本班幼儿的个人卫生做的很干净，头发洗了，园服也很整洁，只有极个别幼儿指甲没剪，幼儿都保护自己很好，没有带外伤的幼儿，孩子们都能高高兴兴入园，幼儿园中班每周工作总结与计划。

2、本周孩子们进行了正常的教育教学活动，还贯穿了幼儿的常规训练，比如：上操、吃饭、上床睡觉的'安全等，孩子们都能按老师的要求积极参与，成效还不错。

3、本周接连几天下雨，早晚天气还是有点冷，温差比较大，流行病偶有发生，希望家长朋友们给孩子做好预防工作，本周除王宁、、张亚楠三个小朋友请长假外，其他幼儿请假的少，所以，本周幼儿的出勤率比较高，只有极个别的孩子带药了，老师都能及时给孩子喂药，让孩子勤喝水，午休时能给孩子盖好被子，保证了每个孩子都能健康的入园学习。

4、本周还进行了老师、家长和小朋友“收旧废料”手工作品展，由于我班家长朋友们的积极参与，我班制作的手工作品件数多、质量好，在此，（尤其是赵凌楠的爸爸、祁芳芳的妈妈、吕晶乾的妈妈、张虹宇的爷爷）对各位家长的支持表示感谢。

二、下周工作计划：

1、由于早晨天气有点冷，周一根据天气情况给孩子穿园服，给孩子彻底搞好个人卫生，剪掉长指甲，洗干净黑指甲，给孩子换洗袜子和鞋垫,以保持午休时室内的空气清鲜，注意孩子的安全，不要让孩子带外伤，以保证孩子健康、愉快的入园。

2、夏季虽然已经来到，但一些传染性的疾病时有发生，希望家长朋友们一如既往给孩子做好预防工作，本周园内也将进行幼儿夏季体检。老师将会细心地照顾每一位幼儿的生活、学习、游戏，让他们多喝水，以保证孩子们健康入园。

3、六月份我们对幼儿要进行“争做诚信小公民”的主题教育，要教育孩子讲文明、懂礼貌，老师将会进行各方面的引导及教育，希各位家长也积极投入这一教育行列，对孩子进行文明、诚信教育。

4、感谢各位家长对我们的工作给予的支持与理解，在此，祝愿家长朋友们身体健康、心想事成，祝愿我们的孩子们愉快幸福、开心无限。

一、上星期作业总结：

1、在周一的晨检中，本班幼儿的个人卫生做的很洁净，头发洗了，园服也很规整，只要极个别幼儿指甲没剪，幼儿都保护自己很好，没有带外伤的幼儿，孩子们都能高高兴兴入园。

2、本周孩子们进行了正常的教育教育活动，还贯穿了幼儿的惯例操练，比方：上操、吃饭、上床睡觉的安全等，孩子们都能按教师的要求活跃参加，成效还不错，别的，我们应做好安全作业总结。

3、本周连续几全国雨，迟早气候仍是有点冷，温差比较大，盛行病偶有产生，期望家长朋友们给孩子做好防备作业，本周除王宁、张亚楠三个小朋友请长假外，其他幼儿请假的少，所以，本周幼儿的出勤率比较高，只要极个别的孩子带药了，教师都能及时给孩子喂药，让孩子勤喝水，午休时能给孩子盖好被子，确保了每个孩子都能健康的入园学习。

4、本周还进行了教师、家长和小朋友“收旧废料”手艺著作展，由于我班家长朋友们的活跃参加，我班制造的手作业品件数多、质量好，在此，（尤其是赵凌楠的爸爸、祁芳芳的妈妈、吕晶乾的妈妈、张虹宇的爷爷）对各位家长的支撑表示感谢。

二、下周作业计划：

1、由于早晨气候有点冷，周一依据气候状况给孩子穿园服，给孩子完全搞好个人卫生，剪掉长指甲，洗干净黑指甲，给孩子换洗袜子和鞋垫，以坚持午休时室内的空气清鲜，留意孩子的安全，不要让孩子带外伤，以确保孩子健康、愉快的'入园。

2、夏日尽管现已来到，但一些感染性的疾病时有产生，期望家长朋友们自始自终给孩子做好防备作业，做好班级卫生作业计划，本周园内也将进行幼儿夏日体检。教师将会细心地照料每一位幼儿的日子、学习、游戏，让他们多喝水，以确保孩子们健康入园。

4、六月份我们对幼儿要进行“争做诚信小公民”的主题教育，要教育孩子讲文明、懂礼貌，教师将会进行各方面的引导及教育，希各位家长也活跃投入这一教育队伍，对孩子进行文明、诚信教育。

5、感谢各位家长对我们的作业给予的支撑与了解，在此，祝福家长朋友们身体健康、心想事成，祝福我们的孩子们愉快美好、高兴无限。

一周的时间匆匆而过，现将这一周工作总结如下：

一、踏实的工作态度

我坚持工作踏实，任劳任怨，自觉维护公司企业形象，妥善地做好本职工作，尽量避免工作中出现任何纰漏。

(1)每天我都认真做好各项服务工作，以保障其他部门工作的正常开展。

(2)建立当日备忘录。我将当天的工作列入到备忘录里，一项一项的去完成，以免出现遗漏现象。

二、尽心尽责，做好行政人事工作

认真做好本职工作和日常事务性工作，协助领导保持良好的工作秩序和工作环境，使各项档案管理有序。同时做好后勤服务工作，让领导和同事们避免后顾之忧，积极、主动的`做好本部门日常内务工作。

1、日常接待工作：

(1)接打***时，使用文明语言，说话和气、热情，礼貌地接待前来咨询的家长及孩子们。

(2)做好每日学生及其他人员来往登记。

2、物资管理工作：

(1)星期一在总部领用墨粉，A4，纸杯，文件夹之类的日常用品，并妥善管好它们，做好使用记录。

(2)维护学校桌椅，电器等财产，并负责简单的维修。

3、文件管理工作：

(1)据教职工需要，随时制作各类表格、文档等，同时完成相关老师交待的打印、扫描、复印的文件等，对公司所发放的通知、文件做到及时上传下达。

(2)整理好校区人员本周请假调休，考勤卡，并交总监签字。

4、招聘工作：礼貌接待前来应聘人员，进行人事登记，预约安排应聘人员进行笔试及面试。

5、校区例会会议本周正常开展，由总监主持，各部门负责人都已下达总部传达的命令及指示并写好会议记录交给总部。

6、财务工作：

(1)管好本周报销单据及每日发送本校区收支明细给总部，并将本周每笔收入存入张总账号内，保存好收据。

(2)已经询问好本周校区及宿舍水电费用。

(3)做好本周各个老师的课时申报表及课时费。

7、协助工作：

(1)协助相关部门活动的组织和安排工作，以及搞好公司企业文化的宣传活动。

(2)收好本周各老师的上课教案及***回访记录，整理好交总部存档。

三、行政周工作计划

了解本校区下周的市场宣传活动。

了解部门工作目标及领导对本部门的要求。

各项规章制度的实用性和落实情况。

熟悉和评价后勤行政管理现状，包括基础设施、物质器材管理，文档、资讯安全管理。

将上级分配的各项新制度措施、方案及时执行，并做好本校区通知工作。

因本周人事变化大，需新规划本校区职工坐班值班表。

重新统一布署部门工作，将工作计划分工落实。

向总部借好下周本校区月份水电费用。

通过一周的实习，感觉自己成长了很多，主要在以下四个方面有不少的进步：职业素养、***销售、陌生拜访、时间调度，以下做详细总结：

一、职业素养

1、衣着言行每天穿西装、打领带，可以让我们的言谈举止合乎规范，尤其是对于我们这样的服务型企业，着正装能让我们产生一种精致服务的心理，形成一种心理暗示。

2、服务的心态每天上班收拾桌面、擦擦桌椅，下班时拖地，既能不断在我心里强化服务的概念，又让我不断的将自己归零，从细处着手。在此事中，也暴露出了我做事粗线条的毛病。

3、学习的能力这些天，一直在看《一分钟销售》，将书中所讲与自己的实际经历相结合，感觉获益很多，销售的目的、沟通的方式、销售前中后所应注意的问题，都让我受益匪浅。

二、***销售

1、***销售的最终目的是约见。

2、感觉***销售的最大难度还是在于如何在短时间内吸引别人注意、引起兴趣。

3、话术，也是我要解决的一个问题。

4、如何提问，把别人引入到我的销售目的上去，尤其是在别人不太愿意接受这种推销***时。

总结我这段时间***销售中出现的问题，主要集中在：

1、***一开始就喜欢暴露我打***的目的，一上来就是直接介绍公司和个人，结果屡遭拒绝。

2、没有在开始时争取别人给予时间的意识，结果在中途导致别人不愿意继续听下去。

3、兴奋点的调节。前期总是没有找到打***的兴奋感，直到最后一天才稍微有些感觉，如何把自己调节到最佳状态也是我下一个要提高的地方。

三、陌生拜访周五是我人生的第一次陌生拜访，感觉自己这次最大的问题就是：前期准备工作不足以及经验的缺乏。

1、准备工作不足，表现在对我们海点自身的认识上没有到达一个高度，导致客户提问时不能很快根据情形及时准确作答，同时，还表现在对客户反映的一种估计不足，出发前没有作出详尽的预计。还有，就是对路线的考虑不周，导致中间出现了很多的差错，结果延误了与客户见面的时间。

2、经验的缺乏，主要表现在一些礼仪的考虑不周上，如忘记同别人交换名片，敲门的高度上等。四、时间的调度主要是对我在工作与生活以及学习上的一种时间安排，如何平衡，如何让自己在工作时达到一种最佳状态，同时又能保持生活的愉快以及学习的动力。这个目前还在不断的学习与思考中。今日事，今日毕，是我这一周工作在时间方面最大的体会。

总结一下，感觉最重要的还是一种工作的态度。要不断的自己归零，调整心态，愿意从细微之事不断成长，以及保持一种学习的心态，不断总结、归纳、成长！最后，要感谢韦老师和路老师，还有杨老师、李老师这一周对我的关心与帮助，希望我们以后开心共事，合作愉快！时间过的也很快，做这个岗位已经有一周的时间了。总体来说，现在的做出的业绩不是很好，但是也是可以说的过去的，当然，更不会骄傲。虽然，刚刚接触这个职位，但是网络销售相信每个人都在做，只不过行业不一样。之前的网络聊天也算是销售吧，ＱＱ聊天交友，是把自己推销给陌生人，然后就是友情的开始。这个其实也是网络销售的一种。因为销售产品，往往开始销售的是你自己。所以上周的工作主要是开始调整自己，毕竟工作职位不一样了，销售方法也是不一样的。与见不着面的客户交流，其实是一个很大的调整的，因为你揣摩不透客户想的是什么。看到他的表情，也不知道他的心理变化，所以有时候能够揣摩的`就是客户打过来的字，以及速度的快慢，然后开始了解他的内心变化，是否对这个产品感兴趣，是不是购买。优秀的网络销售，是可以体会到客户的心理变化的。这方面我欠缺了太多。所以现在要摆正好心态，调整好自己的情绪，积极面对这个工作带来的一切挑战。最近下了不少雨，也许是为了接下来的大暑小暑做准备吧。７月份的周工作总结是网络销售新的开始，接下来的工作更多挑战，更多面对。当然会有更多的收获。

绝大多数的业务员都有这样的错误观念：

1、误以为在办公室内做业务员工作总结，不但令人感到无聊（无用）。也侵占了不少你在外面推销的时间。

2、误以为公司规定必须按日填写的各种报表（例如：访问日报表、访问表、顾客卡、个人业绩记录表、扩大介绍网记录表、经费记录等，与个人的推销活动以及成交率的提高扯不上任何关系。这是最错误的观念。事实上，这些记录表有它的目的与价值。从今天起，你必须牢记：各种活动的记录表不但对公司销售策略的拟定有着极大的价值，对改进你的业绩也大有作用。就营业部门的主管与各级干部而言，这些活动记录表，更有难以顶替的价值。譬如，准备测验数种推销手段中的哪一种最有效，只要把使用各种推销手段的成果详加记录，就能实施有效的实验。又如，翻阅各种记录表就能了解推销员为了解保已有的交易对象所做的访问次数是不是适当，以及有没有对某些准顾客加强访问次数等。诸如此类的问题，都能从活动记录表中发掘出来。

作为销售员，我再一次迎来了一个工作周的结束，不禁感慨时间过得真快。这个星期的销售工作遇到了一些困难，虽然进展并不顺利，但我从中获得了一些宝贵的经验，算是有失有得吧。现在我来总结一下这个星期的工作情况：

本周，公司要求我们将产品进行宣传销售，以提高知名度。我与其他销售员一起前往各大广场展开宣传活动。然而，这一周的工作进展并不顺利，因为七天里有两三天下雨，导致我们无法进行有效的产品宣传。另外，我们之前使用过的宣传方式也开始显得有些陈旧，如发放传单、在地铁口摆摊等等。更糟糕的是，下雨天会减少人们外出，从而使得宣传效果大打折扣。除了进行宣传，我们还在联系对公司产品感兴趣的潜在客户。在这期间，我拨打了xxx次***，努力地达成了几个订单，虽然结果不算太差，但也没有达到预期。

除了以上的宣传工作之外，我们的主要任务是销售产品。因此，在上周我也亲自到其他公司介绍我们的.产品，并尽力满足客户的需求，以促成销售。然而，并不是一帆风顺，十次中就有七八次失败。每天都需要奔波于多家公司之间，花费了大量的时间和精力。尽管大部分尝试都以失败告终，但也与少数几家公司谈判成功，将我们公司的产品销售给他们并建立了合作关系。其中有一两家甚至达成了长期合作的协议。这对我的工作来说是非常有帮助的，能够提升个人业绩，并获得额外的报酬。

这周我的销售工作真是让我有些无法接受，虽然之前的工作也很艰难，但这周既没有合适的时机，也没有得到地方的支持，完全是我一个人去奋斗。可见我经历了多么辛苦。然而，困难中也有好处，通过经历更多的困难，我意识到自己的业务能力还需要提高。在销售过程中，面对失败，我会深入反思，也意识到自己工作上需要做出许多改变。销售本就是一项难度高的行业，只有经历心酸才能真正认清自己的实力。这周所受的痛苦让我明白，只有对销售有更好的理解，学习更多关于销售的技巧，我才能在以后的工作中做得更好，才能真正站稳在公司中。如今这周的工作结束了，我更明白未来还会有更多挑战等待着我，而我最需要做的就是坚持下去，一步步进步，才能取得成功。

这一周中辛苦过、惊喜过、忙碌过、磨砺过，在摸爬滚打中，在全公司的培养和领导下，在办事处积极向上的氛围中，我付出除了很多，也得到了很多。回首过去的一周，我能看到自己的成长的脚印，一步步，是夯实的，也是稳健的!非常有幸能够成为中技金牌销售团队的一员，在这样一个蓬勃向上、优秀傲人的团队中，更需要业务员不断的总结、反思，追求进步、见贤思齐，为总结经验，发扬成绩，克服不足，现对这周的工作总结如下。

一、业务上取得的成绩

作为一名业务，一切都应以业绩说话，业绩是考量业务员工作能力的一项铁的指标，也是业务员辛勤付出的回报和鼓励。截止20xx年12月15日，已签订合同约20万米，本月待签合同约5万米，出图量约20万米，信息量约50万米。无锡办是新的，无锡的市场也是新的，但是我们是年轻的，有热情、有魄力，渴望用我们的汗水去开拓无锡空心方桩市场的一篇蓝海!

二、营销技巧和工作方法上的进步

兵欲善其事，必先利其器。在工作中积累的经验：营销技巧、售后服务技巧、客户沟通技巧就是销售人员工作中的利器!作销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。

在这周中，积极发掘客户资源，与客户沟通，通过设计院、客户的朋友、政府部门等一切可以利用的渠道，发挥自己的营销技巧，与多少新客户建立了较好的客户关系，营造了中技良好的`公共形象。

三、汗水中让我充实和成长

在本周工作与客户占据了我生活的绝大多数精力和时间。在中技的良好氛围中，我感到充实和踏实。对销售人员而言，你的付出永远和收获成正比。感谢领导和中技给我这样一个平台，挥洒汗水，收获成长和事业的归属感。

四、愿做一颗石子，筑起中技的大楼

对于销售人员而言，团队协作是更好开展工作的基础，也是中技人精神的精髓。自己也是从新业务员一路走来，成长的路上，得到过很多领导和同事的帮助。在做好自己本职工作的同时，我也以中技为家，以办事处为家，积极配合其他同事做好各项工作。用一句广告词：大家好，才是真的好!没有整个团队的整体进步和成功，也不会有个人的成绩。在公司组织的野外拓展中、在一次次工作中苦难的化解中、在一次次公司会议中，我们思考着团队与个人的关系，也无时无刻不在践行着这一点。

总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力。

一周完毕的工作不仅值得借鉴，还会引起许多反思。虽然我在工作中随着时间的积存，与过去相比有了很大的进步，但是在这个过程中，渐渐消失的问题也让人需要不断的改良。所以我在领导的建议下对上周完成的工作做了一个简要的总结，只有通过分析才能明确我在工作中需要加强的地方。

一方面，我在工作中仔细负责的态度无疑值得确定。虽然是在工作中长期训练的结果，但要继承才能受益。所以我在做好自己的工作的同时，也会和其他同事比拟，这样不仅能发觉工作中的不同，还能学到许多新颖的学问。但是由于工作阅历的传授，并没有想象中那么简洁，需要自己去探究，有更深的体会。所以我在工作的同时，也会反思一些错误。即使领导不太在意，也要加强对这类问题的反思。至少，无论是工作力量的提高，还是综合素养的提高，都需要有犯错误和改正错误的品行。

另一方面，为了提高自己的表现，我也在自己的工作中加强了努力。在我看来，这也是我在企业工作中没有做好的一点，主要是工作效率低，导致许多努力没有效果。虽然询问过同事和领导，但是发觉自己的问题比拟多。由于错误的工作方法和焦虑的心态，我的工作往往很难令人满足。

我实行的方法是建立一个工作日志，以便于分析当天完成的工作。这种方法的效果也让我在这个周末提高了自己的`表现。可以说，以我仔细负责的态度，在上周的工作中我得到了进一步的提升。

在工作技能的运用上，多听取了领导的建议，取得了不错的效果。或许是我习惯了过去一个人摸索，导致学问浅薄。后来开头学习其他同事的工作方法，也有许多问题没有深入理解。我结合自己的工作阅历，简洁整合了这局部工作方法。究竟领导也强调独特的工作方式，这也是员工从不成熟向成熟过渡的重要标志之一。我也牢记这一点。

虽然上周的进步很明显，但我不能坚持过去的成绩，由于新的一周的到来也让我预备重新调整自己。充分的预备对于工作的完成也特别重要。自然不能无视这方面的努力。我会为下周的工作做好规划，尽量让上周总结的阅历更有价值。

返回目录>>>

作为公司新的一员，我很荣幸能担任行政人事主管的工作，总结前一周的工作内容，大致分为人事招聘，行政工作，销售内勤等：

1、行政工作：

进入公司这段期间完成了公司内部员工通讯录的整理工作；建立了较为完善的员工档案管理；并整理出相关的人事行政表格，六月x日与各个部门达成一致意见制作并完善了员工值日表及员工休班表。对公司的固定资产进行清点并制作了相关的固定资产清单。但在工作当中对公司的行政人事的相关规章制度还不是很熟悉。

2、人事招聘：

在人事招聘工作中，不断的完善自己的言辞，使自己在人事招聘方面的语言表达话术有了一定的.提升与改善，完成了一定的人员招聘工作。在人事招聘中对自己有一个很大的提升与锻炼，为以后的工作和学习奠定了基础。

3、销售内勤：

为提高公司销售人员的工作效率，做他们工作开展的坚实后盾，在行政和人事工作之余，我也留意并提供相关的客户信息。

在工作的执行中，我曾遇到自己需要改善并且在日后工作中不断提高自己的工作能力的一些问题：

1、行政工作，思考问题不够全面，缺乏与老员工的沟通交流。

2、在人事方面，有许多通知过的人在通知后却没有到公司参加面试。我想有客观原因的同时也有自身原因的存在。

综上所述，在今后的工作中，我应该与员工之间加强交流沟通，多多听取一些有益的意见，处理好同事之间的关系，完善自己的话术，扩充自己的行政知识面，进一步的去了解和熟悉相关销售方面的知识，为公司的销售部做好坚实的后盾！我将更加勤奋的工作，虚心的学习，做好工作计划，有目标地工作，努力提高文化素质和各种工作技能，希望能为公司塑造一个好的工作环境，为销售部今后的工作带来更好的效益。

作为xx管理公司的一员，我很荣幸能担任行政主管的工作，总结前一周的工作内容，大致分为行政工作、后勤、人事招聘三项。

1、行政工作：在工作当中我熟悉了公司的规章制度，参加一次xx组织的“关于人力资源的规划”会，飞外了术业有专攻的道理，明白了怎样去开展公司的行政工作才是最有效率的。了解到部分部门的工作制度并接受了宿舍管理，熟悉了关于宿舍卫生管理和检查的各项工作和要求，与部分员工相互熟悉，在这期间杨杨协助我完成了12月宿舍检查和奖励惩罚的.各项工作。

2、后勤工作：元旦的晚上和周经理、罗店等人了解“湘江一号店”所有的员工宿舍进行慰问，走进宿舍就好像走进了一个大家庭，大家对我们的到来表示了热烈的欢迎，我们问了问大家的一些下班后的生活情况和需求，大家的态度都很热情，以后一定要多去关心慰问一线的员工，让她们感觉到家的温暖。

3、人事招聘：在人事招聘工作中，我听取同事的意见，这周星期五去劳动局人力资源中心招聘会去完成55名岗位人员的招聘工作。在招聘过程中去适应一个招聘人事的心理与角色，并且多学习这方面的知识和见解，对自己能有一个很大的提升与锻炼，为以后的工作和学习奠定基础。

在工作的执行中，我曾遇到自己需要改善并且在日后工作中不断提高自己的工作能力的一些问题：

1、行政工作，思考问题不够全面，有时候稍显天真，缺乏与老员工的xxx交流，行政工作的开展并不是很顺利，经常需要陈总监的帮助。

2、在人员招聘工作当中，人员招聘的渠道太窄效率较低，这样就不能保证及时供应空岗人员的资源需求。

综上所述，在今后的工作中，我应该与员工之间加强交流，多多听取一些有益的意见，处理好同事之间的关系，完善自己的话术，扩充自己的行政知识面，进一步的去了解和熟悉餐饮行政工作，提高人员招聘的渠道和效率，为xx餐饮公司做好坚实的后盾！我将更加勤奋的工作，虚心的学习，做好工作计划，有目标地工作，努力提高文化素质和各种工作技能，希望能为公司塑造一个好的工作环境，为今后的工作带来更好的效益。

作为xx公司的行政文员，现将我这一周以来的工作作如下总结

一、踏实的工作态度：

一周来，我坚持工作踏实，任劳任怨，自觉维护公司企业形象，妥善地做好本职工作，尽量避免工作中出现任何纰漏。

行政文员是属于服务性质的工作，且比较繁杂。

(1)每天我都认真做好各项服务工作，以保障业务部、单证部、船务部、财务部及设计部门工作的正常开展。

(2)文员日常的工作内容比较琐碎，需要细心、谨慎，且不能疏忽大意，更不能马虎潦草。

(3)在行政部经理MAY的指导下，建立当日备忘录。我将当天的工作列入到备忘录里，一项一项的.去完成，以免出现遗漏现象。

二、尽心尽责，做好行政人事工作：

认真做好本职工作和日常事务性工作，协助领导保持良好的工作秩序和工作环境，使各项档案管理日趋正规化、规范化。同时做好后勤服务工作，让领导和同事们避免后顾之忧，在部门经理的直接领导下，积极、主动的做好本部门日常内务工作。

1、日常接待工作：接打***时，使用文明语言，说话和气、热情，礼貌地接待工厂及国外客户来访人员，对于遇到相关问题来咨询或者要求帮助的人员，我都会尽我所知给予解答或及时转达相关领导给予解决。

2、物资管理工作：制定公司日常办公用品购入和领用表，做好物资的领用管理，根据部门领用情况，进行领用登记。

3、文件管理工作：根据工作需要，随时制作各类表格、文档等，同时完成各部门交待打印、扫描、复印的文件等，对公司所发放的通知、文件做到及时上传下达。

4、人事档案管理工作：将在职员工和离职员工档案进行分类存档，并做扫描电子存档，新员工评定表排序装订成册保存等。

5、招聘工作：查收邮件阅读简历，预约安排应聘人员进行经理面试以及总经理复试。

6、商务会议及展会行程安排工作：制定出差计划表，预订国内、国际机票和酒店，确保出差人员的行程正常进行。

7、财务工作：办公用品费用、快递费用的核对及申请，机票、酒店费用的支付，确保及时支付相关合作公司的月结费用。

8、快递工作：做好国内国际寄件登记和签收递交工作，定期上DHL、ARAMEX网站跟踪查询客户签收情况，如发现有不正常的快件，及时反应到对外业务人员和相关领导。

9、协助工作：协助部门经理做好公司活动的组织和安排工作，以及搞好公司企业文化的宣传活动。

返回目录>>>

在这春光明媚的早晨，我们又迎来了簇新的一周。上星期从整体上来说，同学们体现杰出、次序井然，体现出了我们逸夫小学学生杰出的学习面貌，下面我把一周状况总结如下：

一、上星期首要有七大亮点

1、三年级和五年级各班的部分教师带领同学们坚持晨练。尤其是黄本秀、侯作春、曹开敏、崔彩芳等教师她们每次都是与学生们一道坚持到底，他们一边跑一边彼此鼓舞，一边跑一边标语不断，给校园平添了几分热烈与欢喜。

2、晨会时段，绝大部分的班级纪律很好。任课教师及时下班，小干部的办理才能很强，学生根本做到了教师在与不在一个样，个班各具特色：有读语文的、有读英语的，也有做数学题的。正午1：00时巡视时发现许多教师现已下班，有的在教导学生的作业，有的在处理班级业务，有的在与学生一同活动。总归，学生自觉性很强，能依照惯例有序活动。

3、每天早上，个班值日生清扫清洁也很及时、细心，校园的卫生整体较好，尤其是一年级的周园、陈再梅、韩勇文，四年级的马承顺、六年级的罗庆玲等教师，常常带领学生一同清扫卫生，首先演示，精力可嘉。

4、三年级的部分同学使用休息时刻主动自觉保护校园环境卫生，他们手拧着废物桶处处寻觅废物。让校园变得洁净清洁。

5、校园的教研习尚也很稠密，校园正在活跃开展校本研修活动，许多教师活跃响应，每天总有教师在进行团体备课，团体研讨，主动听课，体现了互相学习，一同进步的教研气氛。还有许多教师正在点缀和充分自己的教研博客。

6、正午用餐，由于班主任加强了安排教育，值日教师作业负责，都坚持到学生用餐结束才脱离，许多班主任与学生一同用餐，催促学生洗碗，办理到位，次序很好，无拥堵的现象。

7、四年级教师们正确引导同学们玩有意义的课间游戏，如：跳皮筋、抽陀螺、跳房子袋鼠跳、踩轮胎，这既有利学生身心健康，又丰厚了学生的课间日子，既培育了学生的各种才能；增进了学生之间、师生之间的情感，又避免了因活动的无序而形成安全事故。

春天是耕种期望的时节，同学们每天投入到了严重充分的学习傍边，各方面都得了较好的成果。好的方面我们当然要继续坚持，但更重要的是我们有必要不断找到自己的缺少，在寻求完美的道路上寻觅新的政策。

二、四点缺少：

1、做操的时候，行走的次序不是很好，有的`学生边走边讲废话，做操的质量不高，首要是动作不标准。期望班主任引起注重，加强教育，并参加辅导。少先队干部要加强查看的力度。

2、正午用餐下楼时，教师有点忧虑：有些学生下楼时候，有推搡的现象，有的速度很快，有的不靠右行，影响次序，有风险的危险，也有乱倒的现象，请同学们不要边走边吃，留意安全。楼梯口最多两人同行，不要拥堵。与前面的同学坚持间隔，避免饭菜倒在其他同学身上。请同学干事多设身处地地为别人想想。

3、几乎是每天的不一起段，在校园的不同场合，我们常常会发现一些纸团、塑料纸等杂物，尽管并不多，但看到了总让人不舒服。我能够必定，没有哪一位同学会成心损坏我们规整的环境，本源还在平常的杰出行为习气还没有养成。阐明少量同学缺少卫生认识，有顺手扔废物的习气。清洁的校园飘着几张字纸，显得很不调和，很不漂亮。其实坚持重于清扫，校园里呈现了字纸，作为一名学生，就应该主动捡起来，放到废物桶里。期望我们都为发明一个美丽、调和的校园的环境尽一份心，出一份力，做到爱校如家。

4、放学路队。

许多班级的放学路队是在教师的护卫下在校园里走得很规整，也非常有礼貌地和教师说再会。但仍是有少量同学没有走到校门口就主动解散了，各种不文明的体现都也出来了。在大门口更需要同学们严格要求自己，自觉恪守纪律，要走得更好，由于，在这个时候，校园大门口有许多家长和其他的社会人员在看着我们，每一天，他们都在审阅着同学的行为，在注视着我们校园的形象。因而，为了我们的安全，为了我们的名誉，为了我们校园的形象，请同学们必须要走好，直至回家。

三、两个主张：

1、星期一早上，部分班级人都到齐了，但一切的窗户仍关闭着，隔了一个双休日，紧锁门窗的教室内空气污浊，由于那仍是上星期的空气，又闷了两天两夜。所以主张每天榜首个到班级的同学要做的榜首件事便是开窗通风。请我们做好春季盛行性疾病和感染病的防备，并搞好晨检及消毒作业。

2、请各班和各位同学都准时站队放学，留意交通安全，不在路上停留，准时回家。

3、留意我们的言谈举动。文明的举动在我们的脸上，在我们的浅笑里，请同学们不要小气自己的浅笑。用我们最真挚的浅笑面临教师和同学。

同学们，燕子去了，有再来的时候；桃花谢了，有再开的时候。可是，已曩昔的日子却不会复返。让我们一同爱惜韶光，尽力把今日的每一件事做的比昨日更好！

一、上周工作总结：

1、在周一的晨检中，我们班的孩子们个人卫生做得非常好，他们的头发洗得干干净净，园服也整整洁洁。只有极少数幼儿的指甲还没剪，其他方面他们都很好地保护了自己，没有出现任何外伤。因此，所有孩子们都非常开心地来到了幼儿园。

2、本周，我们的孩子们积极参与了正常的教育教学活动，同时也进行了幼儿的常规训练，如上操、用餐和安全上床睡觉等。他们都能够按照老师的要求积极参与，并取得了不错的成效。另外，我们还需要对本周的安全工作进行总结和改进。

3、本周连续几天下雨，早晚气温较低，温差较大，流行病偶有发生。为了保护孩子的健康，希望家长朋友们能够做好预防工作。除了王宁、张亚楠两位小朋友请了长假，其他幼儿请假的情况较少，所以本周幼儿的出勤率相对较高。只有极个别的孩子携带药物入园，老师都能及时给孩子服药，并鼓励孩子多喝水。午休时，我们也会为孩子盖好被子，确保每个孩子都能在健康的状态下入园学习。

4、本周我们举办了老师、家长和小朋友一起参与的“废料再利用手工作品展览”。感谢我班家长朋友们的热情参与，使得我们班制作的手工作品数量众多而且质量优秀。在此，我要特别感谢赵凌楠的爸爸、祁芳芳的`妈妈、吕晶乾的妈妈和张虹宇的爷爷，你们的支持对我们来说意义重大。

二、下周 工作计划 ：

1、由于早晨天气有点冷，周一根据天气情况给孩子穿园服，给孩子彻底搞好个人卫生，剪掉长指甲，给孩子换洗袜子和鞋垫,以保持午休时室内的空气清鲜，注意孩子的安全。

2、夏季虽然已经来到，但一些传染性的疾病时有发生，希望家长朋友们一如既往给孩子做好预防工作，做好班级卫生 工作计划 ，本周园内也将进行幼儿夏季体检。

老师将会细心地照顾每一位幼儿的生活、学习、游戏，让他们多喝水，以保证孩子们健康入园。

4、六月份我们对幼儿要进行“争做诚信小公民”的主题教育，要教育孩子讲文明、懂礼貌，老师将会进行各方面的引导及教育，希各位家长也积极投入这一教育行列，对孩子进行文明、诚信教育。

5、感谢各位家长对我们的工作给予的支持与理解，在此，祝愿家长朋友们身体健康、心想事成，祝愿我们的孩子们愉快幸福、开心无限。

周初，在自己的博客上开办了"教学进行时"的栏目。这一栏目的开辟，旨在使我本人关注每一节的课堂教学，使每一节课都能在自己预想和设计下展开，同时对每一节课的实施进行课后反思，达到完善提高。

本周主要在课堂上关注了以下几方面问题：

1、学生听课情绪的管理

原来上课，大多数情况下没有让学生履行上下课礼仪，上课和下课的观念没有引起全体同学的注意。这样就会使学生在课堂上不能有效地把注意力聚集到课堂上来，没有精神上的准备，学生往往各行其是，注意发散。在上周的考试质量分析会上，有些老师介绍了他们的经验，其中就提到了上课时学生起立向老师问好时，观察学生的精神状态，发现精神状态不佳者，给学生适当的情绪调整。因此，把这条经验拿来，用在自己的课堂上，也觉十分有效。我发现，在上课时，通过让同学们起立叫"老师好"，真的可以发现学生不佳的情绪，进而通过老师适当的要求和鼓劲，会使课堂有一个良好的开端。

由此看来，在我国，上下课时师生之间互相行礼和问候已经成为长期以来的惯例。这一传统之所以能够从历史中延续至今，必然有其实际意义。此外，在课堂开始时进行适当的导语引入，对学生的听课起到了精神引领和意志统一的作用。

2、提高学生学习的自觉性

为了给同学们留下足够的时间完成作业，我在上课时总是力求精讲精练，每节课都会留出约20分钟的时间给同学们做课堂作业。然而，有一些学生缺乏学习动力和时间观念，导致他们在下课时仍一字未写。还有一些同学只是应付老师，打发时间，对作业漫不经心。针对这种情况，我在课堂上强调了课堂时间与课下时间的关系。我告诉他们只有在课堂上按要求充分利用每一分钟，才能在课下尽情享受室外的快乐时光。对于那些不自觉的学生，我努力保持专注，及时提醒他们，或者给他们明确具体的'任务安排，以帮助他们更好地完成作业。根据实施效果来看，学生们在这方面已经有所改观。

3、自主学习

学生在独立完成作业时常常习惯性地依赖商量别人，导致他们没有形成自主学习的习惯。然而，当考试来临时，学生就失去了其他同学的帮助，缺乏了支持，进而失去了主见和判断能力，这必然会对考试成绩产生负面影响。上周，我对此事进行了关注和引导，并取得了一些成果，但仍然离理想状态有一定距离。

4、合作学习

本学期开始，为了加强学生自主管理和小组合作能力，班主任对座位和小组进行了重新编排。全班被分成了十二个小组，其中包括成绩好和成绩差的学生，这样的搭配有利于小组之间的竞争。我在最近的几堂课上也特别强调了小组的管理和合作重要性。在遇到问题之前，同桌和小组的同学们首先尝试合作探讨，目的是通过互相教导来提高彼此的学习效果。未来，我打算在这方面多下些功夫，建立小组之间的竞争机制，以实现更加有效的小组合作。

返回目录>>>

在这过去的一周中我学到了很多，也充分的锻炼了自己，可以说这一周下来我是颇有收获的，但同时也在工作中发现了困难，反省出自己在工作中的一些不足之处，这也是我需要思考和改进的方面，下面我就说说这一周来我对销售工作的认识，也好分享给各位跟我一样奋斗在销售岗位上的同事们。

1、 作为一个销售，一定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。

2、工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润最大化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。

3、良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，毕竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时，请注意自己的说话和言行，拿起***的时候，要让充满激情，面带微笑，相信***那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。

4、请为公司创造尽可能多的利润，如果不行就辞职吧，这是一种心态问题，一来你为公司创造的多，你自己得到的也多，二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。

5、当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮助他们解决问题的，这是一个各有所有的双赢，主管说这个非常重要，直接影响了心态，而正确的心态是成功的关键。

6、 做销售的一定要有自信，一个销售如果没有自信就连说话和打***的勇气都没有，那就跟不用说出门拜访和做出业绩了，自信主导着销售的内心，有的自信你可以随机应变的.应对客户的刁难和困难，我觉得作为一个销售在受到打击的情况下，还要唱着歌开开心心的来上班。

7、一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定会有回报，只是时间问题，我曾经一度很郁闷自己因为自己没有业绩，但是当主管告诉我他是进公司第3个月才卖出了第一套房。我又对自己充满了信心，当然耐心不等同于混日子和等单，是要我们时刻保持上进心，不断的去努力。

8、作为一个销售人员总结是很重要的，不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、工作计划、出差计划、项目运作等，还要对自己说话技巧、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总结，总结了才能发现不足，才知道自己还有哪些可以上升的空间。

最后，我想说不管在哪里工作，做什么工作，态度和心态很重要，遇事把心放宽，才能更好的处理和解决面对的问题，从容的面对挑战，不断的去丰富充实自己，客观的面对自己的不足，更好的去改进，每个人都会有美好的明天！

在工作中经常进行总结，这展现了对工作的认真态度。除了年终、季度和月度的工作总结外，我也习惯性地进行周工作总结，因为它最能反映出我的工作变化。以下是我在20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日期间这一周的工作变化记录：在过去的一周里，我在工作上取得了一些显著的进展。首先，我成功地完成了一个重要项目，这使得整个团队的工作效率得到了提升。其次，我参与了一项跨部门合作，通过与其他团队的紧密沟通和协调，我们成功解决了一些潜在的问题，并取得了良好的工作成果。此外，我还积极参加了一些培训和学习活动，提高了自己的专业知识和技能。这些努力不仅增强了我的工作能力，还为公司带来了更多的价值。然而，我也意识到在工作中还存在一些改进的空间。例如，在项目管理方面，我需要更加注重细节和时间管理，以确保任务能够按时完成。另外，我也需要加强与团队成员的协作和沟通，以促进工作的顺利进行。为了更好地发展自己，我计划在接下来的一周中积极寻求反馈，并努力解决这些问题。总体而言，我对自己在过去一周的工作表现感到满意，但也明白还有许多提升空间。我将继续保持积极的态度，不断学习和改进，以实现个人和团队的成功。

与上周相比，本周我在工作中表现出了更积极的态度。上周是今年夏天最热的一周，虽然我们的.工作态度不应该有所差别，但是高温天气还是对我的工作状态产生了一定影响。幸运的是，这周天气逐渐转凉，我也能够适应，我的状态也不再那么差，对待工作的态度也有了很大改善。

在本周内，为了实现上周制定的销售计划，我每天早上都会在工作前一个小时或者起床后的第一时间，在社交媒体平台上发布一些正能量的早安心语，让我的老客户感受到积极乐观的情绪。这个举动虽然在短期内不会对客户产生明显影响，但是长期坚持下去，必定会在客户心中留下可信赖的印象。当真正促成订单时，这种微妙的影响将会发挥重要作用。

当然，尽管上述提到的是营销计划，但真正的销售能力需要通过实际的销售量来证明。在本周内，我合理安排了时间，并重点跟进了三位有购买意向的客户。令人振奋的是，在周五接近尾声时，我成功地与所有客户达成了交易。这一壮举不仅让我的领导对我的销售能力刮目相看，也让我对自身潜力的无限挖掘充满了信心。

除了已经完成的三笔大额交易之外，本周我还积极与一些新客户进行社交软件上的沟通和交流。通过与他们的交流，我让他们初步了解了我们的产品，并获得了他们的同意。我将定期发送与我们产品相关的信息给他们，以便让他们时刻了解我们的产品，并成为我们潜在客户甚至忠诚的客户。

也发生了一件让本人无比后悔的事情。本人在公司与同事沟通时，因为过于着急，对同事的态度有点不好，这使得那位同事似乎现在还在生着我的气，虽然说同事之间也没有那么多亲密可言，但我还是为自己的态度不好而感到后悔。

一、本周工作概述

在过去的一周里，我始终秉持积极主动的工作态度，致力于拓展客户资源，推动销售业务的进展，并努力达成个人和团队的销售目标。

二、销售业绩

本周共完成销售额x元，与上周相比，增长/降低了x%。

成功签订了x个新订单，订单金额分别为xxx、xxx······

跟进了x个潜在客户，其中有x个表现出了较强的购买意向。

三、客户开发与维护

通过***营销、邮件推广和参加行业展会等方式，新开发了x个潜在客户，并与他们建立了初步联系。

对现有客户进行了定期回访，了解客户使用产品或服务的情况，及时解决客户反馈的'问题，有效地提高了客户满意度。其中，重点维护了客户xx、xx等，他们对我们的服务给予了高度评价，并表示愿意继续合作或推荐给其他企业。

四、市场调研与竞品分析

对所在区域的市场需求进行了深入调研，发现xx的市场潜力较大，为后续的销售策略制定提供了有力依据。

对主要竞争对手的产品、价格、营销策略等方面进行了详细分析，找出了我们的优势和不足之处。与竞争对手相比，我们的产品在xx具有明显优势，但在价格方面竞争力稍显不足。

五、销售活动与拜访

参加了x次销售活动，包括产品推广会、客户座谈会等，有效地提升了公司品牌知名度和产品曝光度。

实地拜访了x个客户，与客户进行了面对面的沟通和交流，深入了解客户需求，为客户提供了个性化的解决方案。

六、遇到的问题与解决方案

在与客户谈判过程中，遇到了客户对价格较为敏感的问题。通过向客户详细介绍产品的价值和优势，并提供了一些优惠政策，最终成功说服客户签订订单。

部分潜在客户对我们的产品存在疑虑，担心售后服务不到位。及时向客户介绍了我们完善的售后服务体系，并提供了相关案例和客户见证，消除了客户的顾虑。

七、下周工作计划

继续跟进现有潜在客户，争取签订更多订单，预计下周销售额达到x元。

加大新客户开发力度，计划通过网络营销、参加行业论坛等方式，新开发x个潜在客户。

对重点客户进行深度回访，了解客户的最新需求，为客户提供更优质的服务，进一步巩固合作关系。

加强对市场和竞品的监测和分析，及时调整销售策略，以应对市场变化。

八、总结

本周在销售工作中取得了一定的成绩，但也存在一些不足之处。在今后的工作中，我将不断学习和提升自己的销售技巧，努力提高销售业绩，为公司的发展做出更大的贡献。

通过这一周的熬炼成长，我也渐渐成熟了许多，对霍邱32个乡镇的整个销售状况有了一个整体的把握，由于通过两周的下乡铺货，我跑遍了霍邱的全部乡镇，一些大的销售网点我都基本亲自到过，通过两周的营业日记填写状况，可以很直观的看出，我们这两周以来的销售通路盘点状况，那些地方我们到过，那些地方我们还没有铺到，那些新的网点还有待于我们进一步开发，我们选择铺货路线是否高效快捷合理，这样准时对工作进行总结，有助于我们发觉自身所存在的.问题。所以说，通过这些天的学习，给我感受特别深的就是，作为销售业代，我们肯定要仔细填写营业日记，对客户的资料进行统计，了解店主的姓名、地址、***、进销存状况等，这样我们就能有方案的对客户进行下一次访问，渐渐在市场中培育出一批我们的忠实客户。

我作为一个销售代表应把握一些技能：

1、我们是做便利的，属于快速消费品，要熟识公司产品的属性、特点。

2、我们是直接向终端市场推销，要求我们对自己产品的品质，加工工艺，包装材料，品牌特性，使用价值等必需充分熟识，一便准时回答客户的疑问。

3、熟识不同产品的目标铺货渠道。

不同的产品有不同的利益点，有的强调高品质，高档次，有的强调经济实惠，有的突出携带便利，不同的利益点则吸引不同的消费群，因此就适合在不同的渠道售卖，熟识自己产品的利益点和目标铺货渠道，才能给客户推举合适的产品，削减即期、铺张，促进销售。

4、熟识本品及竞品的价格。

5、生动化技能，根据公司标准陈设产品，以使产品能够更生动的展现在消费者面前，同时留意尽可能的占有终端售点的货架空间。

6、客户库存管理。

怎样科学的管理客户库存，以避开即期品的消失，保证供应给消费者最新奇的产品，同时尽可能的占用终端售点的库存和资金。

7、客户异议的回答。

客户常常会提出疑问，对于客户的疑问问题我们要提前做好预备，回答话术熟念于心。

8、规范的完成客户访问。

我们每天要访问许多家店面，假如能够在每家店都根据统一的工作流程执行，其一可以提高工作效率;其二可以树立专业形象;其三可以避开疏漏，削减出错率。

返回目录>>>

本周，我在保安岗位上尽职尽责，努力为维护工作区域的安全与秩序贡献自己的力量。以下是我对本周工作的总结：

在门禁管理方面，我严格遵循规定，对进出人员和车辆进行仔细的检查和登记。共计检查人员x人次，车辆x车次，未发现异常情况，有效保障了人员和物品的出入安全。

巡逻工作是保安职责的重要环节。我按照预定的巡逻路线和时间安排，认真执行巡逻任务，本周共进行巡逻x次。在巡逻过程中，重点关注了公共区域的设施设备是否完好，有无安全隐患。发现并及时处理了x处公共设施的轻微损坏，如路灯不亮、道路标识牌倾斜等，同时未发现重大安全隐患。

监控室的值守也是我的工作之一。我时刻关注监控画面，及时发现并报告了x起异常情况，如可疑人员在周边徘徊、车辆停放不规范等。通过与其他保安同事的协同配合，这些问题都得到了妥善的处理。

为了提高应对突发事件的能力，本周参加了x次保安部组织的应急演练，包括***逃生和防盗处理等。通过这些演练，进一步熟悉了应急流程和操作方法，增强了团队的协作能力。

在与同事的协作方面，我们保持了良好的沟通和配合。无论是换班时的工作交接，还是处理突发事件时的共同行动，都能够做到迅速、高效，确保了安保工作的`连续性和稳定性。

然而，本周工作中也存在一些不足之处。例如，在处理一起车辆违规停放事件时，沟通方式不够恰当，导致车主产生了不满情绪。这让我意识到在工作中不仅要坚守原则，还要注重沟通技巧，以更妥善地解决问题。

在未来的工作中，我将继续保持高度的警惕性和责任心，不断提高自己的业务能力和服务水平，为维护工作区域的安全和秩序做出更大的贡献。

在过去的一周里，作为保安团队的一员，我坚守岗位，认真履行职责，为维护工作场所的安全和秩序付出了努力。以下是我对本周工作的详细总结。

本周，我在门禁管理岗位上投入了大量的精力。共查验了x人次的身份信息，确保每一位进入的人员都符合规定。对于外来访客，我严格按照登记流程，详细记录他们的姓名、联系方式、来访目的等信息，并引导他们前往指定区域。在车辆管理方面，检查了x车次，规范了停车场的停车秩序，保障了通道的畅通无阻。

巡逻工作是保安工作的重要环节。我按照规定的巡逻路线和时间间隔，进行了x次全面巡逻。在巡逻过程中，仔细检查了各个区域的门窗是否关闭完好，消防设备是否正常，有无异常声响或气味。通过认真巡查，及时发现并处理了x处安全隐患，如楼道内的照明灯具损坏、消防栓门未关闭等问题，有效预防了潜在的安全风险。

在监控室值班期间，我时刻保持专注，密切关注着监控画面。通过监控系统，发现了x起异常情况，包括可疑人员在周边徘徊和非工作时间的异常人员活动。每次发现异常，我都能迅速做出反应，及时通知巡逻同事前往查看，并做好相关记录。

为了应对可能出现的紧急情况，本周参加了x次安全培训和演练。通过这些活动，我进一步熟悉了应急预案的流程和自己的职责，提高了应对突发事件的能力。

在与同事的协作方面，我们保持了良好的沟通和配合。在处理一起突发的纠纷事件中，大家迅速响应，分工合作，我负责维持现场秩序，其他同事进行调解，最终成功化解了矛盾，避免了事态的扩大。

然而，回顾本周工作，也存在一些不足之处。例如，在处理门禁纠纷时，我的`沟通方式还不够灵活，导致问题解决的时间延长。另外，在巡逻过程中，对于一些细节的检查还不够仔细，需要进一步提高工作的严谨性。

针对这些问题，我将在今后的工作中加以改进。不断学习沟通技巧，提高处理复杂情况的能力；同时，更加注重细节，严格按照工作流程和标准执行任务，确保工作的准确性和高效性。

总之，本周的工作让我积累了更多的经验，也让我更加明确了自己的责任。我将继续努力，为保障工作场所的安全和秩序不懈奋斗。

在过去的一周里，我坚守保安岗位，认真履行职责，为维护区域的安全和秩序付出了努力。

门禁管理是我的.首要工作。我严格检查了进出人员和车辆，共核实x人次的身份信息，登记x辆外来车辆。确保无未经授权的人员和车辆进入，保障了区域的基本安全。

巡逻工作中，我按照规定的路线和时间进行了x次全面巡逻。重点检查了公共区域的设施设备、消防器材等，及时发现并报告了x处设施损坏和x个消防隐患，如楼道灯故障、灭火器压力不足等，相关问题已得到及时处理。

监控室值班期间，我密切关注监控画面，发现x起异常情况，包括物品遗失和人员异常行为等。每次发现问题，我都迅速采取行动，通知相关人员进行处理。

此外，我还积极协助处理了x起突发事件，如居民纠纷和突发停电等。在处理过程中，我保持冷静，按照应急预案采取措施，维护了现场秩序，保障了相关工作的顺利进行。

当然，工作中也存在一些不足。比如，在处理一起车辆违规停放事件时，与车主的沟通不够顺畅，导致处理时间延长。我会吸取教训，改进沟通方式，提高工作效率。

在接下来的工作中，我将继续保持高度的责任心和警惕性，加强巡逻力度，提高应急处理能力，为区域的安全稳定贡献更多力量。

返回目录>>>

作为一名新入职的护士，在这充满挑战和机遇的一周里，我经历了许多新的事物，也收获了不少宝贵的经验。以下是我对这一周工作的总结。

一、工作内容

1入职培训

参加了医院组织的新员工入职培训，全面了解了医院的规章制度、工作流程、护理核心制度以及感染防控等重要内容。

学习了基础的护理操作规范和注意事项，包括生命体征的测量、静脉输液的操作等。

2科室熟悉

在护士长和带教老师的带领下，熟悉了所在科室的布局、设备的使用以及常用物品的摆放位置。

认识了科室的医护团队成员，初步建立了良好的工作沟通和协作关系。

3临床实践

协助带教老师完成了患者的日常护理工作，如病房巡视、患者生命体征的测量与记录等。

参与了患者的静脉输液操作，在老师的指导下，逐渐掌握了正确的.穿刺技巧和操作流程。

二、收获与成长

1、专业知识与技能的提升

通过培训和实践操作，对护理工作的基本流程和操作规范有了更清晰的认识和掌握。

在实际操作中，提高了自己的动手能力和应急处理能力。

2、团队协作与沟通能力

与科室的同事们密切合作，感受到了团队的力量，学会了如何在团队中发挥自己的作用。

在与患者和家属的沟通中，不断锻炼自己的表达能力和倾听技巧。

3、职业责任感和使命感

亲身感受到了患者对护理人员的依赖和信任，更加明确了自己肩负的责任和使命。

三、不足之处

1、护理操作不够熟练

在进行一些基础护理操作时，如静脉穿刺，还不够熟练，需要更多的练习和经验积累。

2、理论知识与实践结合不够紧密

虽然在培训中学习了很多理论知识，但在实际工作中，有时还不能迅速将理论应用于实践。

3、应变能力有待提高

面对突发状况或患者的特殊需求时，还不能迅速做出准确的判断和有效的应对。

四、改进措施

1、加强操作练习

利用业余时间，在模拟环境中反复练习护理操作，提高操作的熟练度和准确性。

2、深化理论学习

定期复习护理理论知识，并注重将其与实(垃圾分类顺口溜：干湿要分开，能卖拿去卖，有害单独放。绿厨厨，黄其其，红危危，蓝宝宝。可回收，丢蓝色，有害垃圾丢红色，厨余垃圾是绿色，其它垃圾用灰色。垃圾多，危害大，分类摆放人人夸。)际工作相结合，多思考、多总结。

3、提高应变能力

向经验丰富的同事请教，学习他们处理突发情况的方法和技巧，同时积极参与应急演练，积累经验。

五、未来展望

在接下来的工作中，我将继续努力学习和实践，不断提升自己的专业素养和综合能力，尽快成为一名能够独立胜任护理工作的优秀护士，为患者提供更优质、更贴心的护理服务。

作为一名新入职的护士，这一周对我来说是充满挑战和机遇的。通过这一周的工作，我对护理工作有了更深刻的.认识和理解。

在这一周里，我首先参加了医院组织的新员工入职培训。培训内容涵盖了医院的规章制度、护理操作规范、职业防护等方面。通过培训，我不仅了解了医院的工作流程，也为今后的工作打下了坚实的基础。

在科室里，护士长和带教老师给予了我很多帮助和指导。他们耐心地向我介绍科室的环境、患者的情况以及护理工作的重点。我跟随老师学习了如何进行患者的生命体征测量、药物发放、伤口护理等基本操作。虽然一开始有些手忙脚乱，但在老师的鼓励和指导下，我逐渐变得熟练起来。

然而，我也意识到自己存在许多不足之处。比如，在与患者沟通时，我还不够自信和熟练；在护理操作中，速度和准确性还有待提高。但我相信，通过不断地学习和实践，我一定能够克服这些困难。

这一周的工作让我深刻体会到了护理工作的重要性和挑战性。我将继续努力学习，不断提高自己的专业素养和综合能力，为患者提供更优质的护理服务。

入职一周，我在紧张与充实中度过，收获颇丰。

新员工培训让我对医院的整体架构、护理理念有了清晰的认识。同时，也让我明确了护理工作中的.职责与规范，深知每一个操作、每一次沟通都关乎患者的健康与安危。

在科室里，我感受到了团队的温暖与协作。老师们不仅在专业技能上给予我悉心指导，还在生活上关心我，让我很快适应了新环境。我跟着老师们学习了如何为患者进行基础护理，如翻身、拍背等，也参与了一些简单的护理操作，如静脉采血。

当然，这一周我也遇到了一些问题。例如，在面对病情复杂的患者时，我会感到紧张和不知所措；在护理操作中，有时会因为不够细心而出现小失误。但我会把这些问题当作成长的契机，不断反思和改进。

未来，我将以更加饱满的热情和严谨的态度投入到工作中，努力提升自己的专业水平，成为一名优秀的护士。

时光匆匆，转眼间我作为一名新入职的护士已经度过了充实而又紧张的一周。这一周对我来说是一个全新的开始，也是一次充满挑战和机遇的旅程。

在这一周里，我参加了医院组织的新员工入职培训。通过培训，我对医院的规章制度、工作流程以及护理工作的重要性有了更深入的了解。同时，我还学习了一些基本的护理技能和操作规范，为后续的`工作打下了坚实的基础。

培训结束后，我被分配到了具体的科室。初来乍到，我感到有些紧张和陌生，但科室里的同事们都非常热情和友好，他们给予了我很多关心和帮助，让我很快适应了新环境。在护士长和带教老师的耐心指导下，我开始逐渐参与到实际的护理工作中。

这一周，我协助老师为患者进行日常的护理，如测量体温、血压、血糖，帮助患者更换衣物和床单等。虽然这些工作看似简单，但却需要极大的耐心和细心。在这个过程中，我也深刻体会到了护理工作的辛苦和不易。有时候，患者和家属的不理解会让我感到委屈，但当看到患者在我们的护理下病情逐渐好转，脸上露出笑容时，我又觉得所有的付出都是值得的。

然而，我也清楚地意识到自己还存在很多不足之处。比如，我的护理操作还不够熟练，与患者的沟通能力还有待提高。在今后的工作中，我会更加努力地学习和实践，不断提高自己的专业水平和综合素质。

总之，这一周的工作让我收获颇丰。我不仅学到了很多专业知识和技能，还感受到了作为一名护士的责任和使命。我相信，在未来的工作中，我会不断成长和进步，成为一名优秀的护士，为患者的健康贡献自己的力量。

返回目录>>>

【每周工作总结】相关文章：

每周工作总结范文11-08

每周工作总结模板04-01

保安每周工作总结05-05

行政每周工作总结10-15

每周工作总结范文通用10-15

销售每周工作总结范文02-16

每周工作总结15篇01-04

保安班长每周工作总结02-08

酒店销售每周工作总结02-07

销售人员每周工作总结11-28